DCTI Spezial Photovoltaik v1.2

© DCTI 2010 | SPEZIAL | Photovoltaik 27© DCTI 2010 | SPEZIAL | Photovoltaik Systemdienstleister Nur bei großen Freiflächenanlagen kommt es vereinzelt vor, dass die Hersteller ihre Module di- rekt an den Endkunden verkaufen. Ansonsten übernehmen diese Aufgabe die Systemdienstleis- ter als Mittler zwischen Herstellern und Installateuren. Es ist das Kerngeschäft der Großhändler Photovoltaikkomponenten wie Module, Wechselrichter, Verkabelungen und Montagegestelle über die Installateure den Endkunden zuzuführen. Zusätzlich zu dem Verkauf von Einzelkompo- nenten bieten diese oftmals auch Systemkits an, die alle benötigten und aufeinander abge- stimmten Komponenten einer Photovoltaikanlage beinhalten. Installateure als das Tor zum Kunden Die Installation der Photovoltaikanlagen erfolgt vor allem bei den Aufdachanlagen durch Instal- lateure. Dabei besteht dieses Gewerk in Deutschland sowohl aus klassischen Elektrobetrieben und Dachdeckern, die neben dem Verkauf und der Installation von Photovoltaikanlagen auch noch andere Geschäftsfelder bedienen, sowie aus reinen Solarteuren, die sich auf den Vertrieb von Photovoltaikanlagen spezialisiert haben. Vor allem in Deutschland sind Installateure für die Hersteller die entscheidenden Absatzmittler. So gelangten im Jahr 2007 rund 84 Prozent aller in Deutschland verbauten Module auf diesem Weg zum Endkunden [EuPD Research: 2009c, S.7] Service und Wartung Auch nach der abgeschlossenen Installation einer Anlage können Unternehmen den Anlagenbe- treibern weitere Dienstleistungen anbieten. Gerade bei größeren Anlagen bieten Wartungsver- träge eine Möglichkeit, durch eine regelmäßige Überprüfung der Anlage die Ertragssicherheit zu garantieren. Dazu kann neben der Kontrolle der elektronischen Komponenten bei Freiflä- chenanlagen auch die Pflege der Gehölze sowie der Abtransport des Grasschnitts gehören. Ein weiteres Geschäftsfeld, auf das sich bereits einige Unternehmen spezialisiert haben, ist die Reinigung der Moduloberflächen. Gerade im Marktsegment der landwirtschaftlichen Betriebe, wo es bei der Entlüftung von Viehställen zur Ablagerung von Dreck und Staub auf den Modulen kommen kann, lässt sich dadurch der Ertrag steigern [Hausmann: 2009, S. 60ff]. KAPITELIV